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企业如何做好微博营销的一些见解
2018-01-08 17:31 来源:六八六网络 点击:

  公司老总一直对微博情有独钟,最近终于下定决心抽出人力物力做好微博营销,对于微博营销笔者也只是了解,但没有深入研究过,所以对于以下观点大家觉得写得还行可以顶一下,如果写得不好就别骂我了。
  微博作为一种新媒体营销工具,对于企业来说,无疑是一个崭新的平台,做得好确实可以对公司的整体营销起到如虎添翼的功效。想做好微博营销,首先需要对微博有一定的了解(Find out)。
  微博,顾名思义,就是微型的博客,是一种非正式的迷你型博客。有这样几个特性:
  1、即时性强。微博账号这里有两方面的含义,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高。我们不得不承认,微博已经深刻影响了人们的搜索习惯、生活方式方法,新闻事件的最新进展、各大品牌的最新动向,越来越多的人开始到微博搜寻这样的信息,只因为微博上的信息发布最快,资讯最新鲜。
  2、传播力强。简单方便的操作控制流程,基本不受周围环境的影响(influence)。公交车上,休息椅上,站牌下……处处都会有拿着手机刷微博人的影子。它的传播方式犹如原子核裂变(Nuclear fission)一般,一传十十传百,传播威力可想而知。
  3、精准(Precision)度高。公司注册(register)微博后,可以对有潜在消费能力的用户进行关注,观察他们感兴趣的活动和话题。同时,企业在微博上保持活跃,也能引来对产品感兴趣的用户的关注,成为企业的粉丝。这两部分人,都是企业最直接的目标客户,企业与他们在线沟通,就是直接接触到了市场(shì chǎng)第一线,无论是搜集市场反馈,还是品牌传播,面对的都是更加精准的消费群体。
  4、亲和度高。微博不是高高在上的官方网站,微博上的交流如同用户对它的昵称 ;围脖 ;温情、有趣、生活化。公司通过这种片段式、随机性的发言,不仅是进行品牌信息、促销活动等产品层面的宣传,更可以对社会热点事件发表看法,在微博上进行售后服务(fú wù),尽可能多的为用户提供帮助,取得用户的好感。微博营销淡化了企业的商业形象,拉近了与粉丝消费者的距离,让企业以倾听者的姿态亲近消费者,为彼此搭建了一种可信任的关系。
  5、成本低。微博账号这里有两方面的含义,相对于强调版面布置的博客来说,微博的内容组成只是由简单的只言片语组成,从这个角度来说,对用户的技术要求门槛很低,而且在语言的编排组织上,没有博客那么高。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。
  针对以上微博的特性,对公司(Company)展开微博营销有如下建议:
  1、深入了解(Find out)客户消费群。微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。我们的微博写给谁看?这是我们首先面对的问题,也是至关重要的一步。我们的客户大体有三类:一是公司上层政府高官,二是艺术名家,三是收藏爱好者。所以,对这些人的教育背景、人生阅历以及生活方式,我们必须又所了解,才能 ;投他们之所好 ;!微博网站内容不一定非要与行业行情相关(related),但一定是他们喜欢的信息。做到这一点,可以多接触我们的客户,另外也可以在微博上多关注多留意,费番心思好好研究研究。
  2、为自己定位。我们在看选秀节目的时候,会发现这样一个规律:最受欢迎最有人气的歌手不一定是唱歌唱的最好的,但一定是个性十足的人。这个时代呼吁个性,而微博同样如此。如果我们的微博没有自己的定位,没有自己的个性,就很难形成记忆点被大家记住。所以在了解(Find out)我们客户的基础上,除了要人性化一些,需要有一个整体的定位,到底是要文雅一点儿的,还是大众化一点儿的?形式内容可以多样化,但主旋律应该是比较一致的。
  3、事件营销。这是微博一个很重要的营销方式方法。我们会发现,社会热点很多时候会在微博上先火起来,然后在一些主流媒体上得到进一步的曝光和关注。这些时候,我们作为一个有社会责任(zé rèn)感的公司,绝对不能 ;失语 ;!这绝对不是品牌之外的东西。而对于与我们行业相关(related)的热点新闻,我们更是不能放过。我在网上找到这样一个成功营销案例(àn lì):温州动车事件发生的时候,利洁时家化旗下5个品牌的网络页面率先变成单色页面,挂上黑丝带标志,并且停止微博一天,这是品牌应该有的态度。
  4、线上线下活动相辅相成。微博账号工具的最大特点是不需要您手工登录到注册页面,填写各种烦锁的表单,只要选择定义好你喜欢的 昵称及头像,微博注册工具就会自动进行帐号注册激活,并设置好个性化的昵称及头像。利用我们的微博开展多种线上活动,这里举几个我暂时能想到的:比如我们晒出一幅名人字画,可以邀请粉丝来品鉴一下,共同分享古玩知识;也可以就一件文物,让大家以此为素材,作诗作文作画,优秀的我们可以以礼物相赠或是赠以活动门票;再者可以找一个主题,譬如 ;我与玉石的故事 ;让各位粉丝晒照片;还可以针对一件文物,设计一些有意思的在线投票活动,等等,诸如此类,意在通过(tōng guò)这些活动与粉丝搞好互动,拉近距离,多些乐趣,维持一种友好的关系。
  另外,可能之后我们会策划开展各种活动,这是非常必要的。而在微博中我们既可以征求意见,发布活动消息,进行实时报道,也可以分享活动体会等等,让活动不至于活动现场,多一些延伸也就多一些效益。
  5、另外,微博除了可以发布一些有关我们网站、展厅、藏品、活动的一些信息,还可有效地解决危机公关,营造公司文化,这对一个企业的长远发展也是非常重要的。
  青岛有一个倡导微博 ;网站内容营销 ;的知名人物——于海清,他说过这样一句话耐人寻味,这里摘来分享一下: ;微博玩的是技巧,交的是人脉,谈得是理念,传得是思想,赚的是人气,赢得是口碑,线上要得是名,线下要得是利,靠真诚聚人,靠内容揽人,靠资源助人,靠仁义服人,靠创意盈利。微博账号工具的最大特点是不需要您手工登录到注册页面,填写各种烦锁的表单,只要选择定义好你喜欢的 昵称及头像,微博注册工具就会自动进行帐号注册激活,并设置好个性化的昵称及头像。 ;
  以上是我对微博营销的一些粗浅见解,微博营销是一门大学问,各种奥秘还需要进一步的细细体味。这里预祝公司(Company)可以在微博营销上杀出一条血路来!
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